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冠军磁砖吴承思:看80后如何去标签化?

来源:未知 作者:木木 2017-08-15 18:50
80后,曾经被称作垮掉的一代,如今一批批80后步入而立之年,他们有了家庭、子女,他们开始承担起责任,也在匆匆地摆脱掉“垮掉的一代”这个标签,吴承思便是这万千之一。


  80后,曾经被称作垮掉的一代,现在一批批80后步入而立之年,他们有了家庭、子女,他们开端承当起责任,也在慢慢地解脱掉“垮掉的一代”这个标签,吴承思便是这万千之一。


  吴承思,冠军磁砖常州代理商。与冠军结缘仅仅半年,业绩做到500多万,“对于一个新代理商来说这个成绩很好了。”常州区业务经理朱俊涛如是说。





  嫩而不娇,稳而不乱


  “这篇报道还要推送的呀,”吴承思语气中透着讶异,转而又略显俏皮,“我还以为只是玩儿玩儿。”吴承思如一个孩童,与冠军的老代理商们比,他确切是个孩童。


  所谓初生牛犊不怕虎,年轻人敢闯,但也容易兼具桀骜不驯、恃才傲物的特质,然而在这个80后身上,笔者看到更多的是谦和、踏实。与吴承思初接触的时候,他正忙于准备一场促销活动,劳碌之际,他老是抽出时间配合笔者进行采访,采访断断续续历经几回才完成,可他总是亲切有礼,没有一丝不耐。


  吴承思父母也从商,固然自幼受熏陶,但是真的自己做老板时还是有不同感想的。“做了老板后,感到责任与压力更大了,遇到了未曾预想的艰苦与挑衅。”吴承思坦言,“而且冠军磁砖向来重视服务,我们要做好售前售中售后全过程以利于口碑宣传。这无形中给我们带来更多的压力,要做得比别人都努力,别人没做的我们要比别人先做,别人做到的我们必需做得更好”。





  勇而好学,慧而善任


  常州有不少大型建材市场,所以想在常州打下一片天并不轻易。在代理冠军磁砖之前,他曾代理其余品牌,虽有经验但有限。试水阶段,仍是通过频繁举行品牌活动、促销运动来集合人气,以便与消费者深刻接触。他是一个外向好客的人,很快与消费者打成一片,也是如斯,他不断积聚人脉,如此聚沙成塔,买通了家装渠道——简直是所有代办商都面临的困难,目前高端家装渠道的销售额占到吴承思两个店销售总额的30%以上。


  除了积累人脉,他也在一次次地活动中,追随冠军总部人员的步调来学习,学习如何考核剖析市场,如何谋划活动,以及如何培训团队等。


  吴承思有了现在的成绩,还在于他会用人。与他一同协作的搭档在行业内摸爬滚打了很多年,深谙建材市场、瓷砖市场的运行规律,吴承思便请他来做了“操盘手”,如今他已成了吴承思的“制胜法宝”。在员工支配上,吴承思以为员工各司其职只是根本,“懂得他们的优点并使之发挥所长才是要害,等于要让员工唱戏施展。”


  吴承思作为年轻人,深知现在的年轻人唯赚钱而快,所以他也主张有钱大家赚,此外他制定了各种鼓励政策,还时常自费组织员工活动,吴承思如此的真心,不仅为自己打下了口碑,也赢得了员工的忠诚。





  半年500多万是一个不错的成绩,但他并不知足于此,对于他和他的团队来说,这是一个良好的开始,更是无形中给本人立了个flag,今后的业绩只能 超出此。


  有一个细节,非常感动笔者,业余时间,他还学习制作PPT,以充实自己。作为老板的他脚踏实地,从最基本的方面增强学习,永不止步。《中庸》有云:“博学之,审讯之,慎思之,明辨之,笃行之。”吴承思正在一点点践行于此。





  以下是访谈实录:


  【记者】:您之前代理其他品牌,后来为什么转而代理冠军磁砖?


  【吴承思】:我之前代理的是小品牌,品牌知名度有限,产品系列不全,厂家支持较少,没有一个大格式,渐渐地发展就遇到了瓶颈。冠军磁砖名气很大,现在是网络时代,消费者在网上搜寻很容易就知道这个品牌是否知名牢靠,这对经销商是一种无形的赞助,而且大品牌厂家无论在产品、销售、服务、团队等方面对经销商的支持都会比小品牌厂家要强许多,这也是我转去代理冠军磁砖的重要原因之一。另外冠军磁砖的主旨是品质就是硬道理,我看到冠军45年来一直以品质为中心宗旨,相信冠军磁砖能越走越远,因为产品品质是消费者非常重视的问题。我们现在还年轻,要把这个当成事业去长久的做。


  【记者】:您一直说在口碑上会尽力的做好,有什么细节或案例能够解释一下吗?


  【吴承思】:前几天有一个客户,很急,我们这边设计师、施工职员到现场丈量之后立刻出效果图,细节也做得很到位,业主很满足,之后他另外给我们介绍了一些客户,这个让我印象比较深入。口碑来自产品品德和服务,品质天然不必说,我们主要把服务做好,服务做好了,客户就会感谢我们冠军磁砖,继而帮我们介绍和推广,好口碑自然就有了。


  【记者】:现在消费者群体比较多样化,有年青人追求个性化,还有一些儿童、白叟家有不同的需求,在这种众口难调的情形下您怎么进行产品的营销?


  【吴承思】:这个要首先感激工厂,因为冠军的产品品类非常全,这是非常好的一个品牌,他有适合年轻一代、中年人、还有老年人的产品,有简约、欧式、复旧等等作风满意各类消费者的需求。凭着产品这一先天优势,针对不同的人群,深耕渠道,按期活动爆破,到达了不错的效果。
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